Author: Markus Grutzeck
Angebotsverfolgung: 5 Gründe warum ihr Angebot nicht verkauft
Bei vielen Vertrieblern schlägt das Herz höher, wenn der Kunde nach dem Preis fragt. Ein deutliches Signal, dass jetzt ein Angebot gewünscht wird. Man macht sich viel Mühe und kalkuliert …
Vertrieb 2.0 – Wie der Kunde zukünftig zu Ihnen kommt …
Das Spielfeld für die Gewinnung neuer Kunden wird immer enger. Die rechtlichen Rahmenbedingungen werden weiter verschärft. Responsequoten in der Kaltakquise sinken. Verändern Sie die Spielregeln und lassen Sie den Kunden …
Wo ist die Freude im Vertrieb geblieben?
Staunen Sie auch manchmal, wie wenig Aufmerksamkeit Ihnen Verkäufer in einem Großmarkt schenken? Vielen Verkäufern ist die Motivation abhanden gekommen. Sie müssen immer mehr administrative Aufgaben übernehmen. Zum eigentlichen Verkaufen …
Führungsnachwuchs ausbilden – Wenn Leiter Mentoren werden
Wann erreichen Führungskräfte Ihre Vollendung und Höchstform? Oft löst diese Frage lebhafte Diskussionen unter Führungskräften aus. Es gibt viele unterschiedliche Antworten, z.B. wenn Sie Visionen vermitteln, Teams aufbauen, Ziele setzen …
Prozessberatung unterstützt durch Förderprogramm unternehmensWert:Mensch
Die Erfolgslotsen UG sind autorisierte Prozessberater für das Förderprogramm unternehmensWert:Mensch. Was bedeutet das für Sie als Unternehmen? Beratungsdienstleistung für mitarbeiterorientierte und zukunftsfähige Personalpolitik können durch EU Fördermittel unterstützt werden. Zielgruppe …
Was ist Business Model Canvas?
Suchen Sie nach neuen, innovativen Geschäftsmodellen, um alte, überholte zu ersetzen? Denken Sie darüber nach wie Sie ein neues Geschäft aufbauen oder eine Organisation verbessern können? Dann ist Business Model …
Beratungsqualität bestätigt
Die Erfolgslotsen haben sich die Auditor gestellt und erneute das Gütesiegel “Geprüfte Beratungsqualität” erhalten. Durch ständige Fortbildung und Anwendung des Wissens erbringen die Erfolgslotsen Praxis orientierte Unterstützung in der Vertriebsorganisation.
22 % der Verkäufer wissen nicht, was ein CRM System ist
Verkäufer wollen / sollen Verkaufen. Das liegt in der Natur des Berufs. Doch welche Werkzeuge nutzen die Mitarbeiter im Vertrieb wirklich? Laut einer aktuellen HubSpot Studie wissen 22 % der …
Geförderte Beratung
Beratungsdienstleistung der Erfolgslotsen können förderfähig sein. Für das Förderprogramm “Förderung unternehmerischen Know-Hows” ist das Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA) zuständig. Die Mittel stammen aus dem ESF Fond der Europäischen …
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