Author: Markus Grutzeck

Wie gewinne ich heute als Unternehmen neue Kunden?

Diese Frage stellen sich viele Vertriebsverantwortliche. Persönliche Kontakte waren in den letzten Monaten durch die Pandemie kaum möglich. Außendienstler konnten Kunden nicht mehr raus zu den Interessenten … Was früher …

Wie finde ich relevanten Content?

Mit über 3 Milliarden Suchanfragen pro Tag bietet uns das Internet eine Goldmine an Erkenntnissen. Als Vermarkter können Sie daraus frische, äußerst nützliche Inhalte, Kampagnen, Produkte und Dienstleistungen ableiten. Sie …

Grabenkämpfe zwischen Marketing und Vertrieb überwinden

Auf dem Weg zur Customer Happieness Abteilung – Wie Marketing, Vertrieb und Service zukünftig an einem Strang ziehen Die meisten Unternehmen sind klassisch funktional gegliedert. Der Vertrieb klagt, dass die …

100 % BAFA Förderung Corona Krise eingestellt

Das BAFA hat für das attraktive Fördermodul für Corona-betroffene Unternehmen mehr Anträge erhalten als an Haushaltsmitteln zur Verfügung gestellt werden konnte. Die Corona-Krise stellt Deutschland vor beispiellose Herausforderungen. Die Rahmenrichtlinie …

Was ist ein BAFA Berater?

Ein BAFA-Berater ist ein von der BAFA akreditierter Unternehmensberater, der nach der Zulassung durch die BAFA im Beratungsprogramm „Förderung unternehmerischen Know-hows“ tätig sein darf. Dazu muss der Berater einige Voraussetzungen …

Notfall-Programme: Diese Hilfen geben die Bundesländer

Die Bundes-Soforthilfe für Unternehmen, die von der Corona Krise betroffen sind, wird durch die Bundesländer umgesetzt. Viele Bundesländer ergänzen die Maßnahmen des Bundes um eigene finanzielle Unterstützungen. Hier erhalten Sie …

Angebotsverfolgung: 5 Gründe warum ihr Angebot nicht verkauft

Bei vielen Vertrieblern schlägt das Herz höher, wenn der Kunde nach dem Preis fragt. Ein deutliches Signal, dass jetzt ein Angebot gewünscht wird. Man macht sich viel Mühe und kalkuliert …

Vertrieb 2.0 – Wie der Kunde zukünftig zu Ihnen kommt …

Das Spielfeld für die Gewinnung neuer Kunden wird immer enger. Die rechtlichen Rahmenbedingungen werden weiter verschärft. Responsequoten in der Kaltakquise sinken. Verändern Sie die Spielregeln und lassen Sie den Kunden …

Wo ist die Freude im Vertrieb geblieben?

Staunen Sie auch manchmal, wie wenig Aufmerksamkeit Ihnen Verkäufer in einem Großmarkt schenken? Vielen Verkäufern ist die Motivation abhanden gekommen. Sie müssen immer mehr administrative Aufgaben übernehmen. Zum eigentlichen Verkaufen …

Führungsnachwuchs ausbilden – Wenn Leiter Mentoren werden

Wann erreichen Führungskräfte Ihre Vollendung und Höchstform? Oft löst diese Frage lebhafte Diskussionen unter Führungskräften aus. Es gibt viele unterschiedliche Antworten, z.B. wenn Sie Visionen vermitteln, Teams aufbauen, Ziele setzen …