Vertriebs-CheckUp für B2B-KMU
Wo verliert Ihr Vertrieb Umsatz?
Der Vertriebs-CheckUp zeigt, wo Umsatz im Prozess verloren geht, warum bisherige Maßnahmen nicht greifen – und welchen Hebel Sie als Erstes bewegen müssen.
- Volle Pipeline, aber zu wenige Aufträge.
- Jeder arbeitet anders – Forecasts sind Bauchgefühl.
- CRM/Marketing kosten Geld, Auftragseingang bleibt zurück.
- Viele Angebote, zu wenig Nachfassen, unklare Next Steps.
Klarheit vor der nächsten Investition
Wenn der Umsatz stagniert, ist „mehr Vertrieb“ nicht automatisch die Lösung.
Vielleicht liegt die Ursache in der Zielgruppe. Vielleicht im Vertriebsprozess, in fehlenden Kennzahlen oder in der Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing und Service.
Der Vertriebs-CheckUp beendet das Rätselraten. Er gleicht die Sichtweisen der wichtigsten Beteiligten ab und übersetzt sie in eine klare Managemententscheidung.
Sie erfahren, wo Ihre größten Umsatzbremsen liegen, welche Annahmen nicht zusammenpassen und worauf sich Ihr Unternehmen zuerst konzentrieren sollte.
Drei Perspektiven auf Ihren Vertrieb
Strategie, System und Menschen zusammen denken
Vertrieb funktioniert dann zuverlässig, wenn Richtung, Abläufe und Beziehungen zusammenpassen.
Strategie
Wir prüfen, ob Ihr Vertrieb auf die richtigen Kunden und den relevanten Nutzen ausgerichtet ist.
- Zielgruppen und Wunschkunden
- Positionierung und Kundennutzen
- Vertriebsfokus und Prioritäten
Prozesse & Kennzahlen
Wir machen sichtbar, ob Ihr Vertriebsprozess steuerbar ist oder Umsatz zwischen den einzelnen Schritten verloren geht.
- Erstkontakt bis Auftrag
- Pipeline, Forecast und Abschlussquote
- Rollen, Übergaben und Nachfassen
Menschen & Beziehungen
Wir betrachten, ob Zusammenarbeit, Führung und Kundenbeziehungen die Umsetzung stärken oder ausbremsen.
- Zusammenarbeit und Verantwortungen
- Führung, Kompetenzen und Wissen
- Kundenorientierung und Kundenbindung
Für die Geschäftsführung
Worauf Sie sich danach verlassen können
- Keine Blind‑Investitionen in CRM, Marketing oder zusätzliche Köpfe.
- Fokus auf die drei wirksamsten Hebel – getragen vom Team.
- Eine priorisierte Entscheidungsgrundlage für die nächsten 90 Tage.
Der Ablauf
Von unterschiedlichen Einschätzungen zu einer gemeinsamen Priorität
Alle relevanten Schlüsselpersonen beantworten den Fragebogen zunächst unabhängig voneinander. So wird sichtbar, wo das Unternehmen übereinstimmt – und wo blinde Flecken liegen.
Wir klären Ausgangslage, Ziel und Analysefokus.
Die Beteiligten beantworten die Fragen für sich. Auffällige Punkte werden in Einzelgesprächen vertieft.
Wir gleichen die Ergebnisse ab, klären Widersprüche und schaffen ein gemeinsames Bild.
Wir priorisieren die nächsten Schritte und bereiten die Ergebnisse als Managementbericht auf.
Das Ergebnis
Eine Entscheidung, mit der Ihr Team weiterarbeiten kann
Am Ende steht nicht nur eine Analyse, sondern eine gemeinsame Grundlage für die nächsten 90 Tage.
Sie wissen, was als Nächstes zählt.
Der Vertriebs-CheckUp liefert:
- ein abgestimmtes Gesamtbild
- die wichtigsten Umsatzhebel
- konkrete Maßnahmen mit Priorität
- eine Grundlage für laufende Vertriebssteuerung
Aus realen BAFA‑Berichten (anonymisiert)
Typische Bremsen im Vertrieb
„Klare Möglichkeiten der Leistungsmessung und Vertriebssteuerung fehlen.“
Auszug BAFA‑Beraterbericht
„Strukturierte Prozesse und Wissensmanagement sind die entscheidenden Hebel.“
Auszug BAFA‑Beraterbericht
„Engpassfaktor Nummer 1: Personalressourcen – Abläufe standardisieren und vereinfachen.“
Auszug BAFA‑Beraterbericht
Quick‑Check: kurzer Selbsttest aus einer Perspektive. Der Vertriebs‑CheckUp bringt die Sichtweisen von Geschäftsführung, Vertrieb, Marketing und Service zusammen – und endet mit einem priorisierten Maßnahmenplan.
Investition
3.500 € netto für Klarheit, bevor Sie an der falschen Stelle investieren
Der Festpreis umfasst die vollständige Durchführung des Vertriebs-CheckUps für bis zu fünf Schlüsselpersonen und etwa zwei Beratungstage.
Wenn Sie die Umsetzung anschließend nicht dem Tagesgeschäft überlassen möchten, kann ein monatlicher Vertriebs-Review anschließen.
Optional: Monatlicher Vertriebs‑Review
- Kennzahlen und Pipeline prüfen
- Maßnahmen nachhalten
- Hindernisse aus dem Weg räumen
Vorbehaltlich Förderfähigkeit, Bewilligung und Einhaltung der geltenden Richtlinien. Der Antrag muss vor Beginn der Beratung bewilligt worden sein. Eine Förderung kann nicht garantiert werden.
Häufige Fragen
Was Sie vor dem Erstgespräch wissen sollten
Wie schnell können wir starten?
In der Regel innerhalb von 2–3 Wochen, abhängig von Verfügbarkeit und Umfang.
Wie viel Zeit bindet das intern?
Kick‑off 60–90 Min., Interviews/Workshops je 60–90 Min., Abschluss 60 Min. – verteilt über ca. zwei Beratungstage.
Ist der CheckUp remote möglich?
Ja, vollständig remote oder hybrid – je nach Präferenz Ihres Teams.
Für welche Unternehmen ist der Vertriebs-CheckUp geeignet?
Für B2B-KMU mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen, kleinem oder mittlerem Vertriebsteam und dem Wunsch, Umsatz und Vertriebsleistung planbarer zu machen.
Wer sollte teilnehmen?
Idealerweise die Geschäftsführung sowie Schlüsselpersonen aus Vertrieb, Marketing und Service oder Customer Success. Im Festpreis sind bis zu fünf Personen enthalten.
Ist der CheckUp dasselbe wie der kostenlose Quick-Check?
Nein. Der kostenlose Quick-Check ist ein kurzer Selbsttest zur ersten Orientierung. Der kostenpflichtige Vertriebs-CheckUp gleicht mehrere Unternehmensperspektiven ab, umfasst Interviews und Moderation und führt zu priorisierten Maßnahmen.
Was hat die BAFA-Förderung mit dem CheckUp zu tun?
Eine Förderung kann unter bestimmten Voraussetzungen möglich sein. Voraussetzung ist unter anderem, dass die Förderfähigkeit gegeben ist und der Antrag vor Beginn der Beratung bewilligt wurde. Bitte betrachten Sie den Zuschuss nicht als automatische Zusage.
Was passiert nach dem CheckUp?
Sie können die priorisierten Maßnahmen intern umsetzen oder die Erfolgslotsen mit einem monatlichen Vertriebs-Review zur Kennzahlen- und Maßnahmenkontrolle beauftragen.
Finden Sie heraus, was Ihren Vertrieb wirklich bremst.
In einem unverbindlichen Erstgespräch klären wir, ob der Vertriebs-CheckUp zu Ihrer Situation passt.
Unverbindliches Erstgespräch vereinbaren